独家｜上万元的AI学习机到底是谁在买？是教育平权还是加剧内卷？

引言

在经历 2021年政策环境变化后，教育科技公司纷纷寻找新的发展方向，学习机成为了主要教育公司的选择。这些学习机不仅与公司的主营业务紧密相关，而且大多数遵循消费硬件的惯例，快速推出新品以覆盖多种价格区间。

图片来源：UNsplash

根据 iiMedia Research 最新的《 2024-2025 年中国智能学习机市场趋势研究报告 》显示， 2023 年中国教育智能硬件市场规模达 807 亿元，同比增长 29.53%，预计2025年中国教育智能硬件市场规模将超1000亿元 。

图片来源：艾媒咨询

根据洛图科技数据，今年上半年，中国学习平板市场的全渠道销量为257.9万台，同比2023年增长23.4%，而AI功能是这些学习平板的新增“标配”。2024年第三季度，中国学习平板（学习机）线上全渠道（含拼抖快等新兴电商）的销量为122.6万台，同比增长38.0%；销额达35.7亿元，同比增长51.7%；相比2023年，2024上半年学习机的线上零售均价同比上涨了15%，均价约3000元。

根据灼识咨询数据报告显示，2023年学习机中国市场规模约200亿元。预计至2028年，AI智能学习机将占据市场主导地位，市场份额超过60%。

01 学习机的沿革

不是第一天出现的学习机

1991年小霸王学习被视为中国教育智能硬件的开端，1995年第一款文曲星产品上市售价千元；在21世纪后更多数字化产品读书郎点读机、汉王词典笔上市，2015年以来，小天才智能手表近10年来畅销。

图片来源：小天才智能手表官网

教育硬件首次应用AI技术

在2022年年底ChatGPT发布后，标志 AI 在应用层面显著成熟。大模型可以被应用的场景很多，OpenAI的创始人奥特曼曾公开表示，他本人看好的应用领域有两个，一个是医学顾问，另一个就是AI个性化教育辅导。

科大讯飞品牌是首个在 AI 学习机领域里的，通用大模型玩家。品牌于2021年发布了一款智能学习机，但当时还是比较简单的智能学习机产品。

真正的AI学习机产品是在2023年5月发布了其“讯飞星火认知大模型”后发布的，其推出了基于这一大模型的教育产品——AI学习机T20 Pro。据科大讯飞介绍，“大模型+AI学习机”，可以让 AI 像老师一样批改作文，像口语老师一样实景对话。

生成式AI的技术飞跃，让在线教育公司、传统教培、硬件厂商和互联网大厂都看到了其在教育领域的巨大潜力，纷纷下场开始基于自身优势打造AI学习机。在2023年下半年，除了科大讯飞的“讯飞星火”大模型网易有道的“子曰”大模型，好未来旗下的学而思大模型MathGPT，作业帮的“银河”大模型相继推出，后续猿辅导的“看云”大模型通过备案；希沃、优学派，也推出了教育垂直大模型，百花齐放。

从各家发布的AI学习机的销量，AI学习机的需求可见一斑。科大讯飞称，2024年1-5月份，公司 AI 学习机销量增长超过100%；学而思今年一季度卖出学习机近10万台。

02 价格过万，是教育平权还是加剧内卷？

收集了市场上的 AI 学习机产品信息，汇总表格如下：

价格过万是在卖什么

AI学习机并不是一个统一的称呼，行业内或品牌也会称为智能学习机等称呼。大多学习机定价在1000元至5000元，这也是比较受欢迎的价格区间，但价格高达上万元的学习机在电商平台也并不在少数，比如科大讯飞其中一款上万元的学习机在京东上的销量为10万+。

图片来源：京东平台

目前市场上，区别于普通学习机，也区别于相对单一的产品（点读笔、扫描笔、故事机等）；搭载了大模型的、价格昂贵甚至过万的 AI 智能学习机，区别不仅仅在硬件（屏幕、内存）上，其他为：

1.定制化且精准：根据每一个不同学生的学习进度和薄弱环节，智能定制的学习内容和计划，类似教育的千人千面。不管是追根溯源到具体哪个知识点未掌握，还是筛选过滤应该做的练习，都是为了在有限时间内集中精力在该聚焦的问题上。

2.自然语言处理能力：拟人化，模拟真实与人的教育场景交流，搭载大模型的 AI 学习机，在自然语言对话方面有显著提升，能够进行更自然的互动交流，获得更流畅和智能化的反馈。

3.教育内容丰富与多模态支持：覆盖全部学科，甚至3-20岁全年龄段，有自研或内部的名师与课程，并支持多种交互方式，如语音助手、图像识别，支持编程、绘画等创意活动等，提升了学习的趣味性和互动性。

4.护眼与健康管理：通常配备护眼模式和使用监控功能，旨在保护儿童视力并帮助家长管理孩子的使用时间，确保学习环境的健康。

科大讯飞不同的价格学习机产品对比（软件和硬件）

不同价位的 AI 学习机，主要区别于硬件和其搭配大模型与的课程资源上。以科大讯飞为例，其主要学习机有四个系列：Q系列、S系列、T系列以及Lumie系列。

例如S、Q系列未搭载 AI 互动课程、分级阅读、AI 讲题（T 系列有搭配），但均可以学习一样的录播课程，不分价格高低的区别。

同属于 T 系列的学习机在拥有的小初高课程上几乎无差异，其中T30U多了一个绘本伴读和拼图功能（比较适合幼儿园）。价格仅在硬件上区别差异，硬件越好价格越贵，价格分别大概在11000元、9800元、7300元左右。

图片来源：科大讯飞旗舰店

教育平权还是加剧内卷？

国家倡导的教育公平的理念上，理论上先进的教育手段可以通过技术弥补差异鸿沟，大模型是有潜力推动“有教无类”的理念。从小霸王学习机到今天的AI学习机，消费者对学习机在教育上的热情不曾褪减，其更是对教育资源能普惠到每一户家庭，做到机会公平的期待。

那么定义好的教育智能硬件，应结合传统电子设备、优质教育内容和前沿数字智能技术。

但，市场对AI学习机的热捧也一定程度上，反映了教育内卷现象的加剧。大部分家长不会选择低价学习机，至少需要花费3000元以上，甚至超过万元购置一台学习机，主要目的还是希望孩子在竞争中脱颖而出。与添加补习班类似，形成了一种“智商税”的嫌疑。

具体课程资源到底好不好，功能是否精准有效，大模型能否促进有教无类，在深度使用之前无法确认。用了学习机的最终结果不一定能够提升成绩，也可能加重家庭的经济负担和压力，学习机变成新型承载攀比的竞争工具，而非做到辅助知识传播、学习。

但就产品本身来说，学习机之间的竞争不仅体现在硬件和资源上，整体上更需要对教育、学习场景理解深刻，还包括大模型AI能力的比拼。简单来说，如果能够做到电子设备 + 优质教育教学内容 + 领先的大模型技术，那么也一定程度上可以说是做到了好的教育智能硬件，而不是单纯升级硬件上的配置。

03 消费者的真正需求是什么？

消费者需要怎样的学习机

消费者需求:

根据艾媒咨询发布的《2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告》，74.42%的消费者希望学习机功能越多越好，且“大屏护眼”已成为学习机的硬件标配。需要做到“只练不会的，不练重复的”，AI 教育更要因材施教。

2020年线上网课与学生居家自主学习相结合的“停课不停学” 模式重塑教育行业的同时，也在推动“AI+教育”的深度融合。从疫情期间到今天，教育机构和学校在最开始被迫转向在线教育模式，到今天在线教育已被大部分人接受，线上学习平台和学习硬件的应用和使用量急剧增加。

学生需求：

定制化学习内容与进度: 提供互动式和游戏化的学习方式，实时反馈和进度跟踪。

家长与学校需求：

作为“线下托管平替”，全面的监控功能，控制孩子使用时间，健康科学使用电子产品，提供定期学习报告和反馈。教育资源共享与优化分配，能够快速更新教学内容，并为教师提供辅助工具以减轻负担。

04 市场上的主流学习机

小猿学练机 (猿力科技)

产品介绍：采用墨水屏，提供个性化学习体验，集成超过10亿题库资源，具备AI伴读和作文批改功能.

猿辅导从 2021 年入局硬件至今，只推出了一款主打 “以练促学” 的墨水屏学练机，“力出一孔打透一个点，比上来就打五个点，每个点都钻得不够深更好。” 猿辅导集团副总裁、小猿学练机 CEO 王向东说。过去一年，这款产品卖出了 100 万台，成了 2024 年上半年品类销量第一。

2007 年就有了彩色墨水屏技术，之后不断迭代，成本持续降低、分辨率和色彩效果持续提升。此后市场上出现了彩墨屏手机、阅读器，但至今彩墨屏成本依然是黑白屏的 1.5 倍，这限制了彩墨屏走向大众。

图片来源：小袁官网

主要卖点:

采用10.3英寸彩色墨水屏，具备0蓝光护眼功能，提供沉浸式学习体验。

内置丰富的启蒙教育资源，覆盖19大教育场景，专为3至6岁儿童设计。

搭载AI技术，能够进行即时书写识别和批改，提供个性化学习建议。

价格区间: 通常在3000-5000元之间。

销售情况: 自发布以来，小猿学练机销量已突破100万台，成为行业内单品销量第一。

企业背景: 小猿学练机由猿辅导推出，猿辅导成立于2012年，是一家专注于K12教育的在线教育公司，以技术驱动教育创新为核心理念。

希沃学习机

产品介绍：2008年，希沃的母公司视源股份决定拓展新业务，希沃成立于2009年，是一家专注于教育科技的公司，致力于通过技术提升教学质量和学习效率.。自2020年推出首款面向消费者的学习机，2017年视源股份创始人孙永辉接受商业评论的采访。在谈到业务孵化时，他明确表示，一个创新项目想要获得成功，需要三个条件：第一是容错，第二是风控，第三是严密的商业逻辑。

图片来源：希沃官网

主要卖点:

护眼技术: 采用15.6英寸类纸护眼屏，减少蓝光和反光，保护视力.

家长管控: 内置家长远程管控系统，支持学习过程监控，促进家庭教育.

学习激励模式: 通过激励机制提升孩子的学习积极性，帮助养成良好的学习习惯.

丰富资源: 适配数百款学习应用，提供多样化的学习内容.

价格区间: 学习机价格在300元至6000元区间。

销售情况: 在2022年双11期间，希沃学习机在天猫和京东双渠道的销售额达到2亿元，成为学习机类目销售冠军。

2024年上半年，希沃学习机的具体销量数据未单独披露，希沃的教育业务在2024年上半年实现营业收入15.17亿元，同比下降13.7%。尽管整体教育市场面临挑战，希沃的交互智能平板出货量份额达44.5%，

科大讯飞AI学习机

产品介绍: 科大讯飞成立于1999年，是中国领先的人工智能企业之一，专注于语音识别、自然语言处理和教育领域的技术研发。在洛图科技发布的2024年第三季度中国线上智能平板销量报告，可以看到，科大讯飞顶替联想，成为本季度排名第五的品牌。

图片来源：科大讯飞官网

主要卖点:

大模型赋能: 搭载讯飞星火认知大模型V2.0和V4.0，具备AI一对一智能编程助手、AI创意绘画伙伴、AI英语口语陪练等多项功能。

个性化学习: 提供精准的个性化学习服务，能够根据学生的弱项进行针对性辅导，提升学习效果。

多模态交互: 支持语音、文本和图像等多种交互方式，提高学习的趣味性和参与感。

创始/负责人: 科大讯飞由刘庆峰创立，现任董事长兼CEO。

价格区间: 市场定位为中高端教育产品，通常在3000元至10000元之间。

销售情况: 官方战报披露，科大讯飞已经连续两年成为京东、天猫学习机品类销冠，全渠道销量也增长超100%。

学而思学习机

产品介绍: 学而思由好未来教育集团创立，从推出智能学习机开始，学而思自“双减”政策落地后的12个季度以来，首次在2024财年Q2扭亏为盈。据华泰证券预计，学而思学习机2024财年销量有望突破20万台。

交银国际引用蝉妈妈数据显示，今年截至2024年5月，学而思学习机产品在抖音平台销量估计约7-8万台，其中新款占比9-18%，学习机硬件产品销量表现以及该季度大屏销量占比仍大。

图片来源：学而思官网

主要卖点:

九章大模型: 学而思学习机搭载了自主研发的九章大模型（MathGPT），具备数学、语文、英语、物理、化学等学科的解题和讲题能力。

个性化学习: 通过AI精准学功能，能够根据学生的学习情况智能推荐适合的学习内容和难度，实现个性化学习体验。

丰富的AI工具: 学习机配备了10大AI辅助功能，包括AI作文助手、AI听写、AI背诵、AI口算练习和AI小思练习等，支持多种学习场景。

价格区间: 3000-9000元之间

销售情况：学而思在2024年推出了多个新型号的学习机，包括“学而思学习机经典版2024”，该型号在抖音平台的销量在7500到1万台之间，单品销售额在4000万到5000万元之间。

消费者反馈

趋势来看将AI融入教育势不可挡。但目前对于消费者而言，各家的AI学习机似乎还没有明显的差异性和技术壁垒。一部分对AI学习机的反馈不尽如人意。

反映比较多的问题集中在“虚假宣传”，比如没有AI一对一功能、AI作业诊断功能不好用、某科目的题目讲解不对等，与宣传的货不对板。投诉平台上，有关“AI学习机一点也不智能”的投诉并不在少数。社交媒体平台上也有“避雷”“不要被学习机割韭菜”等舆论声音，黑猫投诉上的学习机投诉包含5700条结果